Ожидается, что объем ввода жилья в эксплуатацию упадет до минимальных значений за последние четыре года. Как бизнесу сохранить устойчивость в новых реалиях? Разбираем прогнозы и стратегии адаптации.

Тревожная статистика: цифры падения

Аналитики рисуют достаточно жесткий сценарий на ближайший год. Негативный тренд, наметившийся ранее, усиливается:

• Новые проекты: Ожидается снижение количества запусков на 14% (до 30 млн кв. м).
• Ввод жилья: Прогнозируется спад на 11% (до 41 млн кв. м).

Эти изменения уже ударили по поставщикам материалов и оборудования. По данным платформы Appsell, еще в июле 2025 года почти половина компаний (46%) констатировала существенное замедление продаж, а 22% игроков были вынуждены временно приостановить свою деятельность.

Две стратегии выживания для бизнеса

Виктор Павлов, руководитель Appsell, выделяет два ключевых направления, которые помогут сохранить рентабельность, когда строительный рынок России сжимается.

1. Жесткая оптимизация расходов

В условиях падения выручки фиксированные издержки (фонд оплаты труда, аренда офисов и складов, логистика) начинают оказывать критическое давление на бизнес.

Главные цели оптимизации:

• Предотвращение кассовых разрывов.
• Сохранение оборотного капитала.

Снижение себестоимости дает важное конкурентное преимущество. Это позволяет удерживать привлекательные цены для застройщиков, которые сейчас также ориентированы на тотальную экономию бюджетов. Кроме того, оптимизация высвобождает средства для трансформации бизнеса — например, для пересмотра ассортимента или выхода в новые ниши.

2. Трансформация каналов сбыта

Традиционная дистрибьюторская модель теряет эффективность. Посредники сокращают объемы закупок, перекладывая финансовые риски на производителей. Эксперты рекомендуют сместить фокус на альтернативные методы продаж.

Прямые продажи (D2C): Работа напрямую с девелоперами позволяет исключить наценку посредников и гибко управлять ценообразованием.

• Плюсы: Контроль маржи, прямой контакт с клиентом.
• Минусы: Требует инвестиций в собственный отдел продаж, CRM-системы и сервис.

Агентские сети: Привлечение партнеров и профильных специалистов, которые рекомендуют вашу продукцию за комиссию. Этот канал демонстрирует более высокую конверсию по сравнению с «холодным» поиском, так как здесь работает фактор доверия.

Резюме

Чтобы адаптироваться к изменившейся конъюнктуре, поставщикам необходимо действовать быстро. Рецепт выживания прост, но требует усилий: смещение фокуса на жесткий контроль издержек и отказ от устаревающих посреднических схем в пользу прямого диалога с заказчиком.